Responsable distribution Sud-Est Atlantic Systèmes

Vous recherchez un poste terrain mettant à profit votre sens des affaires associé à votre connaissance de l'univers du génie climatique ?

Vous souhaitez contribuer au développement commercial d’un secteur à fort potentiel, et votre leadership et votre orientation résultats font votre différence ?

Vous aimez négocier, développer des relations de confiance et construire des partenariats durables avec vos clients ?

Alors, rejoignez-nous et intégrez l'équipe d’Emmanuel en tant que Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes (f/h) pour le secteur du Sud-Est (départements 04 -30 - 05 - 34 - 06 - 48 - 11 - 66 - 13 - 83 - 84).

VOTRE CHALLENGE

Référent du canal « Distribution » sur votre secteur, vous déclinez la politique commerciale auprès d’un portefeuille de distributeurs ciblés, afin de développer le chiffre d’affaires et la part de marché des solutions produits et services ATLANTIC SYSTÈMES PCS (PAC, Chaufferies & Sous-Stations).

Dans un contexte de développement d’une stratégie dédiée au canal Distribution, vous contribuez à maintenir notre position de leader sur le marché de la chaudière, tout en accélérant la conquête du marché de la thermodynamique et le développement de l’eau chaude sanitaire (ECS).

Plus précisément, vous êtes en charge de :

• Négocier et piloter les contrats de partenariat avec les Distributeurs : construire les accords avec les partenaires régionaux et nationaux, suivre leur mise en œuvre et veiller au respect des engagements (mise en stock, conditions tarifaires, plans de communication, formations, …).

• Développer votre portefeuille clients et votre secteur : identifier les opportunités, prospecter de nouveaux partenaires, développer les affaires et transformer les dossiers concurrents en vous appuyant sur une connaissance fine des acteurs et du marché.

• Développer la prescription commerciale : présenter et argumenter l’ensemble de nos offres produits et solutions et promouvoir les services associés auprès des Distributeurs spécialisés et généralistes, et s’assurer de la concrétisation des affaires prescrites par les Bureaux d’études, les Installateurs et les Exploitants.

• Piloter la performance commerciale : définir et proposer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale nationale et régionale, suivre les indicateurs et analyser les ventes, les écoulements et les niveaux de stock, et identifier les leviers de développement.

• Animer le réseau : visiter les différents interlocuteurs chez les Distributeurs et animer les points de vente à travers des événements et des formations, organiser des revues de portefeuille, participer à des salons.

Pour appuyer la prescription et coordonner l’activité jusqu’à la concrétisation des affaires, vous travaillez en synergie avec les Responsables Prescription Commerciale du secteur, afin de veiller au respect des engagements des accords partenaires et s'assurer de la bonne prise en compte des Distributeurs dans le pilotage du sell-out Affaires.